CLM, distribuidor latino-americano de valor agregado com foco em segurança da informação, infraestrutura para datacenters, e Riverbed, líder em AIOps (Inteligência Artificial para Operações de TI) para observabilidade, firmam acordo de distribuição para a América Latina. A aliança estratégica vai ao encontro de demandas urgentes de monitoramento e otimização contínua, especialmente em verticais como governo, empresas estatais, telecomunicações, provedores de serviços, instituições financeiras, grandes corporações e indústrias com operações distribuídas.

Na prática, a tecnologia da Riverbed mitiga a lentidão intermitente e a alta latência entre filiais e data centers, ao identificar rapidamente se a causa está na rede, na aplicação ou no endpoint. Além de priorizar o tráfego crítico, estabilizar tempos de resposta e reduzir o tempo de reparo com analytics acionável, aproveita melhor a infraestrutura já existente e eleva a experiência do usuário final.

Anteriormente, a Riverbed atuava por meio de distribuidores globais e parcerias locais pontuais. No entanto, segundo Augusto Fontes, executivo de vendas Enterprise na Riverbed, havia lacunas em suporte técnico especializado, flexibilidade comercial e presença em determinados segmentos de mercado. A parceria com a CLM resolve exatamente essas questões.

“O objetivo da parceria é expandir a presença da marca no Brasil e na América Latina, aproveitando a capilaridade e a expertise da CLM”, assinala Fontes.

Além disso, há complementaridade das soluções distribuídas pela CLM e as da Riverbed. Em visibilidade e performance, há forte sinergia com Gigamon para enriquecer telemetria de rede e acelerar troubleshooting, potencializando os ganhos de experiência digital (DEX – Digital Experience). Em disponibilidade e experiência de aplicações, a combinação com F5 amplia o controle de ponta a ponta, do data center à borda, garantindo entrega consistente em ambientes híbridos e multicloud. Esse conjunto permite que nossos parceiros levem ao mercado propostas completas, com menor risco de projeto e maior valor agregado ao cliente final.

Esses fatores tornam a ativação de projetos muito mais eficiente e ágil.

Estratégia
O foco CLM está em execução e escala: habilitar parceiros estratégicos a posicionar ofertas de aceleração e DEX, a fim de converter oportunidades em projetos com ciclos consultivos e completos. “Também vamos ampliar a presença da Riverbed no Brasil e na América Latina, permitindo que nossos parceiros entreguem visibilidade unificada de redes, aplicações e usuários, alta performance em aplicações críticas, mesmo em ambientes híbridos e multicloud; rápida resolução de problemas com monitoramento avançado, Analytics com redução de custos operacionais“, explica Isabella Arten Garcia, gerente de produtos Gigamon, Picus, Vectra e agora Riverbed, na CLM.

Além disso, a operação via canal da CLM lança mão de capacitação intensiva, engenharia dedicada em pré-vendas e PoCs, laboratório de validação e flexibilidade comercial para viabilizar projetos complexos. “Vamos consolidar o posicionamento competitivo da Riverbed no ecossistema da CLM”, acrescenta Isabella.

A expectativa da Riverbed é obter crescimento expressivo em vendas na região, explorando mercados ainda não atendidos, acelerar a entrada em verticais estratégicas, aprimorar o posicionamento competitivo frente a players globais, fortalecer a parceria com integradores que já trabalham com a CLM e, de forma especial, aumentar a visibilidade e a penetração dos produtos de aceleração e DEX, que são altamente diferenciados e têm menor concorrência.

“A CLM possui histórico comprovado de acelerar marcas internacionais no Brasil e América Latina”, finaliza Fontes.

Sobre a CLM
CLM é distribuidor latino-americano de valor agregado com sede em São Paulo, Brasil, e coligadas na Argentina, Chile, Colômbia, EUA e Peru. A empresa se concentra em segurança da informação, proteção de dados, infraestrutura para data centers e nuvem, tendo uma extensa rede de VARs (Value Added Resellers) na América Latina e uma vasta experiência no mercado. A CLM recebeu recentemente diversos prêmios: o de melhor distribuidor da América Latina pela Nutanix, qualidade e agilidade nos serviços prestados aos canais; o prêmio Lenovo/Intel Best Growth LA Partner pelo crescimento das vendas; o prêmio Infor Channel Destaques de TIC 2025, na categoria Soluções e Mix de Produtos, Segurança da Informação e Continuidade pelo compromisso da CLM com a excelência e busca incansável das melhores soluções e serviços aos canais e Destaque no atendimento aos Canais, pelo Anuário de Informática da Revista Informática Hoje. A empresa está constantemente em busca de soluções inovadoras e disruptivas para fornecer cada vez mais valor para seus canais e clientes.
www.CLM.tech

Sobre a Riverbed
A Riverbed, líder em AIOps para observabilidade, ajuda organizações a otimizar as experiências de usuários, utilizando a automação de IA para prevenção, identificação e resolução de problemas de TI. Com mais de 20 anos de experiência em coleta de dados, IA e aprendizado de máquina, a plataforma e as soluções de observabilidade, abertas e baseadas em IA da Riverbed, otimizam as experiências digitais e melhoram significativamente a eficiência de TI. A Riverbed também oferece soluções, líderes do setor, de aceleração, que proporcionam aceleração rápida, ágil e segura de qualquer aplicativo, em qualquer rede, para usuários em qualquer lugar. Juntamente com seus milhares de clientes líderes de mercado em todo o mundo – incluindo 95% das empresas da FORTUNE 100 – a empresa capacita experiências digitais de última geração. Saiba mais em riverbed.com