Atuar dentro do mercado sempre exigiu uma série de posturas importantes para que houvesse uma realização salutar. O Trade Marketing é, nesse caso, mais uma dessas manifestações importantes.
Para que haja algumas boas realizações dentro de qualquer segmento, é importante que elas sejam sustentadas por uma boa estratégia.
Isso é tão importante quanto qualquer outro fundamento que garante uma realização mercadológica salutar.
Para vender mais ou destacar uma marca dentro de seu mercado, é importante que isso tudo seja levado em consideração.
Dentro dos moldes analógicos isso sempre foi uma grande realidade e, por vezes, acaba sustentando o uso e a aparição de novas ferramentas para que isso acontecesse.
Anunciar, por exemplo, um salão para loiras em um bairro poderia ser uma tarefa difícil se não fosse o mobiliário urbano como mecanismo central.
Esse fator surgiu como uma forma de responder às demandas que tinha a ver com essa lógica de comunicação.
Passaram-se os anos e outras perspectivas passaram a fazer parte do dia a dia das empresas e das pessoas.
Isso é importante de se dizer, uma vez que essas duas instâncias de mercado precisam estar integradas a uma lógica de mídia.
Ou seja, se não houver integração da empresa com a mídia que o público dela consome, isso, certamente, irá representar um fracasso estratégico.
No entanto, se essa comunicação partir de uma análise assertiva de mídia, esses elementos acabam sendo primordiais.
Por exemplo, se uma gráfica especializada em impressão digital estiver buscando novos clientes, é preciso que ela entenda quais redes que eles se inserem.
Somente assim haverá uma dinâmica de aproximação e mediação de fato da comunicação da empresa com o seu mercado.
Isso, em outros tempos, poderia ser um grande argumento para as agências de publicidade manterem a função de mídia.
Afinal de contas, era preciso entender quais eram os veículos e seus impactos para que, assim, fosse possível ser assertivo na comunicação.
Tudo isso poderia ser feito a partir de dados fundamentados por organismos como o IBOPE, por exemplo. Nele, era possível entender a respeito da audiência de cada programa de televisão para que, assim, houvesse uma justificativa de mídia.
Então, se a ideia era vender um cilindro de gás GNV, isso seria possível a partir de programas que dialogassem com esse público.
Com o mundo digital, é certo, essa dinâmica passou a ser um pouco mais facilitada através de algumas instâncias.
Atualmente, uma simples pesquisa por algumas terminologias pode sustentar essa lógica de forma qualificada.
Sendo assim, há uma dinâmica bastante acentuada em relação a segmentação, o que, em grande medida, pode fazer com que as empresas consigam exercer seus papéis de forma precisa.
Se a ideia é, por exemplo, contratar o serviço de limpeza de bico automotivo, isso pode ser qualificado de uma forma bastante ampla.
Surge, assim, em poucos segundos, uma série de possibilidades de contratação para essa pessoa.
Portanto, as empresas que participam desse mercado, em grande medida, acabam precisando de uma lógica de atuação mais específica quanto a atração. Afinal de contas, a dinâmica de concorrência acaba se acentuando ainda mais dentro desse mundo.
A importância do destaque da marca
Com o passar dos anos, é claro, uma série de lógicas foram sendo atribuídas ao mercado de atuação empresarial.
No entanto, alguns imperativos continuam sendo fundamentais para que haja uma compreensão de atuação.
A marca, nesse sentido, nunca deixou de ser um dos centros essenciais para que haja um destaque da empresa. Isso pode ser dado de um modo analógicos sob a perspectiva do trade marketing ou, no digital, pelo SEO.
Garantir, dessa forma, uma visibilidade qualificada pode ser o elemento que pode sustentar uma marca no topo por mais tempo.
Atualmente, as ferramentas de SEO acabam orientando que haja uma dinâmica de ranqueamento empresarial.
Se a intenção, por exemplo, é destacar uma empresa a partir de pesquisas referente ao guindaste para obras, isso é possível a partir dessa técnica.
Ela consiste em uma percepção dos algoritmos dos mecanismos de busca para que haja uma orientação de bons posicionamentos de resultados.
Sendo assim, a empresa irá adaptar seus sites e postagens para que as plataformas reconheçam nela algo passível de ser ranqueado.
Quanto melhor for essa dinâmica, mais bem posicionada a empresa vai estar dentro de seu segmento de mercado.
Realiza-se, portanto, um destaque da marca tão importante para que as empresas consigam crescer em seus meios.
Assim, por exemplo, um curso piscineiro conseguirá ter um desempenho bastante amplo e se tornar referência dentro de seu mercado.
O que é trade marketing?
Diante de todas as perspectivas que fundamentam o SEO, é preciso entender o que elas têm a ver com a manifestação analógica.
Dado que o destaque de uma marca é um dos pontos mais importantes para uma boa resolução de mercado, é importante entender como que isso ocorre no mundo fora do digital.
É certo que uma propaganda para regularizar planta na prefeitura pode chamar a atenção de um cliente, mas há uma outra estratégia de destaque qualificada: o marketing.
Esse elemento é central, uma vez que ele diz respeito ao destaque de um produto ou marca dentro de uma loja ou mercado.
Essa representação, na verdade, é um elemento físico e que precisa ser considerado em todas as instâncias.
Se, porventura, uma loja de itens para comércio estiver destacando um escorredor de pratos industrial 80 pratos, isso, provavelmente, é uma estratégia de trade marketing.
Ou seja, a empresa fabricante desse escorredor pagou para ter uma posição privilegiada dentro daquele lugar.
Isso é fundamental e acaba sendo um dos elementos centrais que fundamentam as gôndolas de supermercado.
O trade marketing é, portanto, uma estratégia que tem como objetivo central criar um destaque de um produto dentro de uma lógica varejista.
Benefícios do trade marketing
Com base em todos esses aspectos, torna-se fundamental entender quais são as realizações mais importantes do trade marketing. São elas:
- Destaque de marca;
- Impulso de venda;
- Posicionamento da marca;
- Relacionamento com parceiros.
Tudo isso tem uma representação muito forte dentro de uma lógica de trade marketing e, por isso mesmo, é essencial detalhar um pouco mais a respeito dessas realizações.
Destaque da marca
A marca, nesse caso, é um elemento central para que o público consiga reconhecer uma empresa.
Por essa razão, é crucial entender o porquê investir no trade marketing como ponto fundamental dessa relação.
Quando uma pessoa entra em um supermercado, por exemplo, e se depara com um gôndola personalizada, isso pode ser uma grande forma de fixar uma marca.
Impulso de venda
Esse destaque, também, pode acabar contribuindo com uma lógica de compra por impulso por parte dos clientes.
Isso é indispensável, uma vez que faz com que ele consiga experimentar aquele produto e ser fidelizado.
Posicionamento da marca
Outro fator bastante importante dentro de uma lógica de trade marketing é o posicionamento da marca.
Esse elemento é muito importante e pode fazer com que os clientes consigam ter mais identificação.
Relacionamento com parceiros
Por fim, essa técnica só existe a partir de parcerias comerciais e, por isso mesmo, é importante apontar para essa realização como algo central.
Dicas para efetuar um trade marketing
Para finalizar, é importante apontar para algumas realizações importantes que podem contribuir com uma boa estratégia de trade marketing.
Isso é primordial e seguir dentro dessa lógica de apontamentos acaba sendo central para que haja uma realização nesse sentido.
Merchandising criativo
É imprescindível ter em mente, nesse caso, que, em um mercado varejista, há uma série de empresas efetuando essa estratégia.
Por isso, é fundamental que essa dinâmica seja bem elaborada e que haja uma conexão através da criatividade.
Tudo isso acaba contando como elemento de atração e destaque de uma marca dentro de uma localidade.
Investir em organização
Como o trade marketing está profundamente conectado ao ponto de venda, é importante que a organização desse elemento seja fundamental.
Afinal, quanto mais bagunçada ela estiver, menos qualificada será a atração do cliente para aquele ponto.
Considerações finais
Passam os anos e o destaque das empresas e suas marcas continuam sendo elementos definidores para o aumento de vendas.
É preciso, nesse caso, entender quais são os aspectos que fundamentam um destaque dentro de um mercado varejista, por exemplo.
O trade marketing, nesse caso, aparece como um dos elementos mais importantes para uma boa realização nesse meio.
Entender como utilizá-lo dentro de uma lógica de destaque acaba abrindo alguns caminhos para a empresa.
Isso, portanto, pode incidir em uma grande perspectiva de aumento de vendas, bem como de uma fixação da marca dentro de um segmento ou nicho de mercado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
